Directrice / Directeur de comptes, march intermdiaire

MaintainX Account Manager MaintainX is a leading mobile-first work execution platform for industrial and frontline teams. More than 13,000 customers, including Duracell, McDonald's, Shell, DHL and Volvo, use MaintainX to cut unplanned downtime and run better operations, across 13.9 million managed assets and 79.5 million completed work orders. In August 2026 MaintainX became part of Autodesk, joining Autodesk Operations Solutions, the organization unifying Autodesk's operations platform alongside Tandem, Flex Sim and Fusion Operations. Autodesk's strategy is to converge design, make and operate into one continuous lifecycle: design an asset, build it, run it, then feed what you learn running it back into the next design. Autodesk had design and make. Operate is the phase that tells you what actually happened, and it is ours. Nous sommes actuellement la recherche d'un.e charg.e de compte bas au Canada ou aux tats-Unis, avec nos principaux centres Montral. Ce rle est unique et diffrent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le march, car vous aurez la pleine proprit et la responsabilit d'un march dfini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succs, vous serez entirement impliqu dans le cycle complet: de la prospection la signature, en passant par la dcouverte et la dmonstration. Le rle du march intermdiaire couvre les entreprises de 250 5 000 employs, il est donc essentiel que vous soyez en mesure de grer des cycles d'affaires plus longs et complexes tout en concluant des affaires plus transactionnelles au fur et mesure qu'elles se prsentent. Il s'agit d'un poste qui fait la diffrence, qui a du sens et qui comporte de grandes responsabilits. Nous attendons du candidat qu'il sorte des sentiers battus, qu'il s'panouisse sous la pression et qu'il se concentre sur la ralisation des objectifs chaque mois. Ce que vous ferez: Vente de nouveaux logos - Votre principale responsabilit consistera conclure de nouveaux comptes et atteindre rgulirement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels. Prospection - Bien que d'autres sources (telles que le marketing et l'quipe BDR) vous fournissent un nombre important de prospects, notre plan exige que vous contribuiez au pipeline par vos propres efforts de prospection sortante. Prsentation - Vous serez responsable des prsentations, telles que les appels de dcouverte, les dmonstrations de produits de haut niveau et les appels de clture. Prvisions - Vous devrez prvoir avec prcision les ventes mensuelles et trimestrielles avec une marge d'erreur de +/- 15%.Organisation - Vous devrez grer plusieurs tches simultanment: nouveaux prospects, dmonstrations, propositions, suivis, etc. Il est impratif que vous restiez organis et que rien ne vous chappe. Systmes - Nous sommes une entreprise technologique et nous vous fournissons donc une technologie de pointe pour faire votre travail. Vous deviendrez un matre de l'utilisation de systmes tels que Salesforce, Outreach et autres. Leadership - Il est important de comprendre et de se passionner pour notre secteur. Nous attendons de vous que vous appreniez chaque occasion. Mentalit de start-up - Vous devrez adopter la mentalit d'entrepreneur et de travailleur acharn qui consiste construire quelque chose de nouveau.propos de vous: Exprience de la vente B2B.Plus de 3 ans d'exprience dans la vente totale dans un rle de clture. Russite documente en tant que "closer". Capacit articuler des mtriques et des donnes. Volont de prospecter et de contribuer votre propre pipeline. Tout ce qu'il faut. Exprience dans la conduite de vos propres appels de dcouverte et dmonstrations de produits. Vous tes l'aise avec les mouvements rapides, les tches multiples et l'nergie. Excellente capacit de communication orale et crite. Vous avez le sens du dtail et de l'organisation. Traits de personnalit: positif, passionn, cratif, intelligent, caractre bien tremp. Une attention particulire est accorde aux candidats prsentant les caractristiques suivantes: Exprience avec les technologies de vente modernes: Salesforce, Salesloft, Discover Org, etc. Exprience avec des startups et des organisations entrepreneuriales. Exprience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations. Russite avre dans le travail distance. Our mission is to keep the physical world running. Factories, fleets, hospitals and campuses stay up because the people who maintain them have tools worth using. That is what we build. Compensation and benefits. Base pay is one part of the package. Depending on the role, compensation may also include commission, an annual bonus and equity. Benefits differ by country. For roles in the United States, Autodesk's benefits are described at benefits.autodesk.com. For roles in Canada and other countries, the plan differs on health coverage, retirement and leave, and your recruiter will walk you through it. Belonging. We take pride in a culture where everyone can thrive. More at autodesk.com/company/global-belonging.